打造业绩翻倍的销售团队

2019-07-22 10:30:44 10

埃斯顿自动化股份有限公司创建于1993年,是国内高端智能装备核心控制功能部件领军企业之一。

2015年3月20日,埃斯顿自动化在深圳证券交易所正式挂牌上市(股票简称:埃斯顿 股票代码:002747),成为中国拥有完全自主核心技术的国产机器人主流上市公司之一。

  • 痛点

  • 管理层只知道业绩结果,销售过程信息缺失,日常工作靠人治,销售人员能力参差不齐,团队好团队不好难分析。 。

  • 大客户、渠道商、集成商多种客户类型,信息不全,接触方式多样,人员流失后信息无法沉淀。

  • 数据分析,使用的SAP缺乏BI分析,管理层了解信息主要靠开会。

  • 解决方案

  • 2017年11月华东大区成功使用,2018年1月全营销中心使用,2018年4月营销支持体系全体使用。

  • 不同类型的客户,拜访情况怎么样,管理层在合适的节点介入,提高客户跟进效率同时降低人员流失造成的风险。

  • 系统把埃斯顿营销数据分析搬到了线上,结合SAP系统数据,实时查看、实时分 析,管理效率得到极大提升。

  • 效果

  • 售前、售中、售后过程信息全部沉淀;完美解决企业的完整销售管理的诉求。

  • 实现销售管理在线化

  • 使用管理效率得到极大提升,系统后业绩有明显提升。