打造先知先觉型销售

2019-07-22 10:30:44 11

白云电器设备股份有限公司成立于1989年,是一家集高低压成套开关设备研发、制造、销售及服务一体的高新技术企业,主营产品包括高压成套开关设备、低压成套开关设备、气体绝缘金属封闭开关设备(GIS)以及电力电子产品等,是中国电器行业排头兵。

  • 痛点

  • 企业管理成熟(战略/管理方式/理论模型)提升项目中标率。

  • 营销体系广泛(6个销售中心,27个办事处)落地赢单理论模型。

  • 三线联合作战( 产品线、行业线、区域线)优化销售/项目管理。

  • 解决方案

  • 线索/商机驱动——线索管理、商机管理。

  • 销售闭环管理——销售流程、外勤记录、费用报备。

  • 固化最佳实践——销售过程管理、项目管理。

  • 效果

  • 项目成功率提升——螺旋式增进、广种广收。 。

  • 先知先觉型销售体系建立——数据化、可视化展现与支撑。

  • 为管理理论提供了平台性支撑——日清、拜访、预测、过程、绩效。